L’errore più diffuso nelle PMI è quello di pensare che la ricerca del cliente sia un’attività secondaria o che vada fatto solo sporadicamente in caso di necessità.

In realtà il marketing e le vendite dovrebbero essere in cima ai pensieri di un imprenditore, poiché il cliente andrà sempre più cercato e fidelizzato, sia con i mezzi convenzionali che con le nuove tecnologie informatiche.

Ecco perché è necessario avere una buona base di competenze in questo settore, e circondarsi di collaboratori interni ed esterni realmente validi, per sfruttare meglio degli altri concorrenti le opportunità che il mercato ancora offre.

Articoli:

– Come fare le riunioni con i venditori

– Le migliori domande per un venditore   

– Il decalogo del brand emozionale 

– Come fare marketing efficace a costo zero 

– Cos’è il Mystery Client

– Il vero ascolto nella vendita 

****************************************